顧客満足度調査の典型例 自動車メーカー系列販売会社のアンケート事例

自動車業界は我が国の基幹産業として製造業のなかでも重要な位置を占めています。完成車メーカーはそれぞれに系列の販売会社を持ち、販売会社は自動車流通のなかで大きな役割を担う存在です。

消費者が新車を購入する場合、メーカー系列の販売会社を通じて購入することになるため、自動車の売れ行きには、消費者との接点となる販売会社の対応やサービスが大きく影響します。

各社ともに顧客満足度（CS）向上に積極的に取り組むなかで、アンケート調査を用いることは通例となっています。

それぞれの大手自動車メーカーが行っているアンケート調査の具体例を紹介します。

自動車ディーラーの満足度調査

自動車を購入して所有する場合、購入前の試乗しての比較検討、購入時点での契約や登録の手続き、購入後には定期的な点検・車検と、通常は販売店と長期的な関係を続けることになります。

そのため、購買プロセスのなかで販売店が果たす役割が非常に重要であることから、系列の販売店を実施主体として購入者、来店者を対象に顧客満足度調査（CS）のアンケートが行われています。

大手自動車メーカーの系列販売会社それぞれのアンケート調査の内容には以下のようなものがあります。

顧客満足度調査とは｜簡単解説

顧客満足度調査の詳細解説 顧客満足度は英語で「Customer Satisfaction」と表現されるため、「CS調査」とも呼ばれます。 自社商品・サービスが顧客の期待を上回ると、顧客…

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トヨタ自動車のアンケート事例

トヨタのディーラーは、ほとんどが地場資本の販売会社であり、販売会社ごとにそれぞれ独自のCSアンケート調査を実施しています。販売店来店者・車両購入車・サービス利用者など、アンケートの対象者とアンケートの質問項目は、販売店によって異なります。

これ以外に、X（Twitter）のトヨタ公式アカウントでブランドイメージに関するアンケートを行うなど、さまざまな形でリサーチが実施されています。

販売会社ごとに実施しているアンケートの具体的な項目には以下のような内容が見られます。

ディーラーA社（販売店の来店者対象の満足度調査）

質問項目	回答形式
氏名	自由記述
購入店と点検実施店が同じかどうか	2者択一
来店の際のスタッフの対応	5段階評価
スタッフの親しみやすさ・相談のしやすさ	5段階評価
担当スタッフからの定期的な連絡	2者択一
来店の際の担当スタッフの挨拶の有無	2者択一
入庫前の説明の有無	2者択一
作業待ちの時間の快適さ	5段階評価
作業内容の説明のわかりやすさ	5段階評価
担当スタッフ以外の接客	5段階評価
店舗スタッフの電話対応	5段階評価
自由記入	自由記述

ディーラーB社（車両購入者対象の満足度調査）

質問項目	回答形式
購入店舗を他者に勧めるかどうか	NPS
購入車・店舗・スタッフに対する意見・感想	自由記述
購入車両	自由記述
購入店舗	店舗名選択
販売担当スタッフ	自由記述
氏名	自由記述
メールアドレス	自由記述

ディーラーC社（キャンペーン期間中の来店者・購入車対象の満足度調査）

質問項目	回答形式
購入店舗	店舗選択
購入車種	車種選択
購入日・購入予定日	自由記述
購入の決め手	6つの選択肢を選択
自店舗への来店が初めてかどうか	2者択一
購入店舗が自社店舗かどうか	2者択一
成約日が1ヶ月以内かどうか	2者択一
氏名	自由記述
メールアドレス	自由記述
電話番号	自由記述

ディーラーD社（TOYOTA SHARE利用者対象）

質問項目	回答形式
氏名	自由記述
性別	男性・女性・法人から選択
住所	自由記述
メールアドレス	自由記述
電話番号	自由記述
生年月日	数値選択
所有車メーカー	13の選択肢から選択
車種名	自由記述
保有年数	数値記入
TOYOTA SHARE 利用ステーション	2つの選択肢から選択
利用車種	4つの選択肢から選択
来店時の交通手段	9つの選択肢から選択
TOYOTA SHEARE利用目的	4つの選択肢から選択
試乗目的の場合、後日連絡の可否	2者択一
利用目的が「その他」の場合の具体的内容	自由記述
世帯人数	9つの選択肢から選択
子供の有無と年齢	自由記述
カーシェア付帯サービスの利用意向	5つの選択肢から選択
サービス利用意向が「その他」の場合の具体的内容	自由記述

日産自動車のアンケート事例

日産では、車検・点検の申し込みや新車購入の際の見積もり、試乗予約の際にオーナーズアンケートを実施しています。車両オーナーに車検・点検の案内やオーナーズマガジンを郵送DMで送付し、これらのDMでWebアンケートのIDとパスワードを案内するという方法が取られています。

それ以外に、販売会社が実施するキャンペーン応募者を対象に行うアンケートや、日産車のカスタマイズ車両・特別仕様車の製造を行うオーテックが車両購入者を対象にアンケートなどがあります。

ディーラーE社（オーナーズアンケート）

質問項目	回答形式
基本情報	氏名、性別、生年月日
連絡先	住所、メールアドレス、電話番号
クルマの所有の有無	2者択一
主に使用しているクルマのメーカー	11の選択肢から選択
車種名	メーカーごとの車種から選択
クルマの購入予定の有無	未定、もしくは、購入予定の期間を選択
購入を検討しているクルマのボディタイプ	10の選択肢から選択
来店希望の販売店	店名、もしくは、地図から選択
来店希望の販売店との付き合いの有無	2者択一
その他・要望等	自由記述

ディーラーF社（キャンペーン応募者に対するアンケート）

質問項目	回答形式
基本情報	氏名、性別、生年月日
連絡先	住所、メールアドレス、電話番号
クルマの所有の有無	1台・複数台・持っていないの3つから選択
主に使用しているクルマのメーカー	11の選択肢から選択
車種名	メーカーごとの車種から選択
来店希望販売店	販売会社の店舗から選択
来店希望日	自由記述
来店希望時間	4つの時間帯から選択
キャンペーンの認知媒体	9つの選択肢から選択

AUTECH(購入者対象のアンケート)

質問項目	回答形式
属性情報	氏名、性別、年齢、住所、電話番号、メールアドレス、勤務先、
購入車両の情報	車種名、グレード、原動機種類、EVの総電力量、排気量、駆動方式、装着オプション、トランスミッション
装着オプション	自由記述（3つまで）
購入年月	自由記述
購入販売会社	自由記述
購入販売店	自由記述
購入車両の種類	乗り換え・買い増し・新規購入から選択
乗り換えの場合の前車車種名	自由記述
乗り換えの場合の前車車種のグレード	自由記述
複数台所有の場合の車種・グレード	自由記述
購入車両の意思決定者	3つの選択肢から選択
購入車両の認知経路	16の選択肢から選択
購入車両の認知経路	16の選択肢から選択
購入検討時の競合車の有無	2者択一
競合車の車種名	自由記述（3つまで）
購入検討時の最終検討候補	別グレード・別車種・なしの3つから選択
最終検討候補の車種名	自由記述
購入時の検討要素	マトリクス形式の3段階評価
購入車両の満足度	マトリクス形式の3段階評価
購入車両の総合満足度	5段階評価
ライフスタイルの中でのクルマの位置づけ	マトリクス形式の5段階評価
追加アンケートの可否	2者択一
購入車両以外の検討車種	自由記述
購入車両に関する意見など	自由記述

ホンダ技研工業のアンケート事例

ホンダでは、登録された顧客情報をもとに携帯電話会社のSMS（ショートメッセージサービス）を利用したアンケート配信を行っています。

点検・車検を実施した顧客に対する満足度調査、車両購入者に対する車検・1年点検の利用意向などのアンケート調査を販売店ごとに行っています。このほかに、ランダムに抽出したホンダ車ユーザーに対するDMによるCS調査をホンダ本社が実施しています。

また、二輪車の新車購入者に対して行われるアンケートの質問項目は以下のような内容です。

Honda バイク 新車ご購入者アンケート

質問項目	回答形式
属性情報	住所、電話番号、氏名、年齢、性別、メールアドレス、販売店名、購入年月、職業、保有免許、購入機種、ナンバー、所有四輪車など
購入車両の主な利用者	10つの選択肢から選択
購入車両の使用用途	13の選択肢から選択
主要な使用用途	13の選択肢から選択
二輪車の経験年数	自由記述
これまでの二輪車所有台数	自由記述
購入車両の種類	初めて・買い替え・買い増しなどの区分
買い替えの場合の以前の保有車両	メーカー・車種・排気量・使用期間・新車/中古車の区分
購入車両と比較した競合車両の有無	2者択一
競合車両について	メーカー・車種・排気量・競合者を購入しなかった理由
購入車両に決定した理由	26項目から上位5項目を選択
購入車両を何で知ったか	12項目から上位3項目を選択
購入車両の満足度	5段階評価
購入車両の満足な点	22項目からいくつでも選択
購入車両の不満な点	22項目からいくつでも選択
Hondaに対する要望など	自由記述

自動車メーカーのアンケート活用まとめ

自動車の購買プロセスでは、顧客が販売店を何度も訪れる必要があること、また、契約や登録のための手続きで個人情報を入手できることから、顧客にアンケート調査を依頼することは従来から行われてきたことです。

以前は紙のアンケートを対面で依頼することや、DMにアンケートを同梱する方法が取られていましたが、各社ともに作成と集計が容易で郵送コストを省くことができるWebアンケートを採用するケースが増えています。QRコードをスマートフォンに読み込んでもらうことで、対面の場合や郵送物からでもアンケートに誘導することができます。

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